Я Павел Заскокин — предприниматель-исследователь. Мне 41 год и я успел попробовать себя в 10 бизнесах. И еще не останавливаюсь.
Сейчас у меня 2 своих производства: жидкая резина и малогабаритная мебель. Продаю на маркетплейсах и обучаю своим знаниям людей.
Свой предпринимательский путь я начал в далеком 2008 году. До этого работал в найме и не понаслышке знаю все прелести и трудности «работы на дядю».
В один из типичных дней среднестатистического работника я решил, что пришла пора менять свою жизнь. У меня возникла идея открыть бизнес — вендиговые массажные кресла.
Я начал тестировать эту идею. Взял кредитку и купил б/у кресло за 30 тысяч рублей. Я обманул жену и сказал, что если ничего не выйдет — эти кресла заберут и вернут нам деньги.
Мне было довольно страшно открывать свое дело. Столкнулся с типичными ограничителями по типу: «А вдруг я прогорю? Что я буду делать, если не получиться?» Предпринимательского опыта у меня еще не было.
Мама работала на заводе, а папа в пожарной охране, поэтому учиться вести бизнес пришлось самостоятельно.
Я знал, что пути назад нет, и начал развивать дело с массажными креслами. Изучил все тонкости и уже через два года у меня было 5 массажных кресел. Они стояли в банях, бассейнах и гостиницах и приносили мне 30-40 тысяч рублей в месяц. Самое приятное здесь, что это пассивный доход!
Я считаю, что это была гениальная идея для первого бизнеса, так как:
- Кресла не облагались налогами
- Вложения минимальные
- Не нужно нанимать сотрудников
- За два года было всего пару небольших поломок
Но я продал эти кресла за 300 тысяч рублей уже через год, чтобы вложиться уже в более серьезное дело.
За год вместе с продажей этот бизнес принёс мне 1 млн пассивной прибыли!
В 2010 году на одном из форумов я увидел интересную бизнес-идею и, ”не отходя от кассы” купил пакет документов, по которым можно было запустить производство гидроизоляции.
На бумагах все было красиво — маржа 66%, себестоимость 30 рублей, а продажа 90 рублей.
Технология этого производства была создана СССР, но ушла на запад и вернулась спустя 30 лет.
Суть состояла в том, что мы производим битумную мастику, которая напыляется на кровлю.
Хоть я и купил франшизу, но из-за неопытности прогадал. Я допустил самые частые ошибки новичка: не проанализировал спрос на продукт, а просто доверился рандомному продавцу. Спроса практически не было, поэтому реализация шла очень тяжело.
Денег не хватало. Я вложил 300 тысяч рублей с кресел в оборудование, которое оказалось некачественным. В итоге понадобились еще 1,5 млн рублей, чтобы сменить его.
Следующей проблемой стало качество кровли из битума. Оно было низким. А потом оказалось, что купленные бумаги оказались неточными в рассчетах и технологии.
Пришлось самому разбираться с химией: как соединить вещества, чтобы склейка была качественной. Опыт незабываемый! Вот когда школа пригодилась.
Но на этом черная полоса этого бизнеса не заканчивалась:
- Нахваленный менеджер по продажам, которого мне порекомендовали — приносил меньше дохода в компанию, чем работа нашего сайта.
- Рабочая бригада положила тонкий слой битума клиенту, и крыша начала протекать. Мы 2 года возвращали деньги!
- Столкнулся с кражей. Нанял рабочих на производство битума и передал им знания технологии изготовления, заливки, показал все фишки.
А потом случайно узнал, что ребята открыли идентичное производство. Сам создал своих конкурентов!
Вишенкой на торте стало то, что они украли нашу базу клиентов.
Хотя у них ничего не вышло, в итоге! Когда бизнес строится не экологично, на воровстве и обмане — он обречен.
Им не удалось выйти на наши объемы, так как они еще жизни не нюхали. Они видели верхушку айсберга: отгрузки, большие чеки на 500к, 1 млн., клиентов. При этом они совсем не понимали бизнес-процессов: продаж/маркетинга/экономики бизнеса и др.
Какие уроки можно понять из рассказа?
- Для успеха недостаточно технологии и выгодных поставщиков
- Не экологично — хороший бизнес не построишь
- Там где страх, там ваш рост. Не опускайте руки раньше времени и идите туда, где страшно.
Между креслами и гидроизоляцией я открыл еще один бизнес — лазертаг игры.
Забегая вперед скажу:
- Мы работали 12 лет
- 5 млн выручки каждый месяц
- Минимальные первоначальные вложения от 150 тысяч рублей (Помещение, электричество, оборудование)
- Бесплатные клиенты по бартеру от блогеров и с рекомендаций
Первое время инструкторами лазертага были я и моя жена Люба. Это наш семейный бизнес.
Оборудование я создал сам. Купил комплект электроники за 100 тысяч рублей (это уже входит в первоначальное вложение), разработал стволы и изготовил их на станке. Это были первые стволы самодельного производства в России.
Мы позвали поиграть блогеров за отметку, и после к нам стали приходить первые клиенты. Так я заработал первые 30 тысяч рублей.
Я сам любил такие игры и однажды мы с командой поехали в Нижний Новгород поиграть в лазертаг, посмотреть, как устроен бизнес у конкурентов. Там я познакомился с владельцем местного лазертаг-клуба. Он рассказал мне, что на этом можно зарабатывать от 100 рублей в месяц и дал мне пару советов.
Я вдохновился и спустя месяц заработал 100 тысяч рублей на лазертаге! И это притом, что поиграть 1 час стоило 500 рублей с человека, для Чебоксар это было выше среднего.
Дальше мы решили масштабироваться и делегировать основную работу другим сотрудникам, потому что мы банально устали. Как морально, так и физически.
Клиентов было очень много. Мы разрывались на части, ведь работали только я и моя жена Люба. Она отвечала на звонки, а я проводил сами игры.
Мы отслеживали источники, откуда приходят люди, поэтому для каждого из них была отдельная симка. И Люба ходила с 4 телефонами и 5 повербанками…
А когда она родила второго сына, то работать стало совсем невыносимо. Нужно было срочно делегировать. Мы наняли команду инструкторов и 2 операторов. Люба занималась наймом и обучением сотрудников: отработкой возражений и различных негативных ситуаций.
В лазертаге я тоже незаметно пригрел вора. Нанял инструктора, который проводил игры по нашей методике. И однажды случайно узнал, что он открыл свой лазертаг и раздавал свои визитки на наших играх.
Кстати, как и у ребят с производством битума, у него дело не пошло.
Но эта ситуация не помешала нам масштабироваться. Я нашел партнера, мы открыли парк отдыха «Банзай» с беседками, квестами, развлечениями и землей для переезда лазертага.
Так мы выросли с 2 операторов до колл-центра и целого парка развлечений.
Прибыльность лазертага составляла более 50% при минимальных расходах. То есть маржа была более 2,5 млн рублей в год.
Сотрудники были на проценте, арендовали здание 2000 кв.м. и часть территории парка за 50 тысяч рублей.
Но парк отдыха «Банзай» требовал уже других вложений:
- Стоимость постройки одной беседки 50 тысяч рублей + отапливаемая печка.
- Стоимость аренды земли чуть меньше 1га — 100 тысяч рублей.
На чем мы зарабатывали:
- Средняя цена аренды одной беседки 500-600 руб/час;
- Продажа углей, попкорна, сахарной ваты, аренда батута, веревочного городка, квесты.
Только беседки приносили в сезон 250 тысяч рублей в месяц, а в несезон 120 тысяч рублей.
Но я ушел из этого бизнеса, потому что мне стало не интересно работать в пределах одного города. Я за масштабы.
Так только за 7 лет предпринимательства я стал стабильным миллионером.
Потом я открыл еще 6 бизнесов и сейчас я владею 2 производствами, селлер на маркетплейсах и наставник предпринимателей по всему миру, а моя выручка свыше 400 млн рублей в год. Но это уже другая история… Все начиналось с массажных кресел!)
Прочтите также:
- «Метриум»: Рейтинг самых доступных квартир в центре Москвы
- Компания «РосЕвроСити» объявила старт продаж в ЖК «Южное Пушкино»
- УК «Альфа-Капитал» объявляет о начале формирования двух новых ОПИФов
- Гиперпластификаторы в Воронеже
- DailyMoscow: Исследование: молодые семьи в России стали главной финансовой жертвой пандемии
